先日、あるクライアントさんのキャンペーンサイトのディレクションをすることになりました。
最初は忙しいので反対に迷惑掛けるといけないので断ったんだけど、実作業はしなくて良いって事で立ち上げまでの期間限定でディレクヨン業務を引き受けることに。しかし、既に製作会社は決まっていのにナゼ?オレに話が?
作業としては、ディレクションなので数社のWEB会社をまとめる役なんだけどさ。(実作業ではなくスケジューリングや役割分担、サイトの方向性・目的達成への方法を決める)
先日、初めての顔合わせ&役割分担、今後の運営方法の打ち合わせをした時の話だけど、ある製作会社から「SEMは好きじゃ有りません。SEOで進めたいです。」って言われちゃったよ。
WEB制作側からすればSEMに頼らずに、自分の技術で検索数を稼ぎたい(自信がある)のは解るんだけど、これはお仕事。しかも期間限定のサイト。
SEOは当然対策するんだけど、先ずはお客さんがサイトへ来ていただくのが一番。分母の数が多いに越したことは無い。(コンテンツの中身も一番大事だけど。)
どうも、その会社の営業はSEMに掛ける費用があるならSEO対策するので費用が欲しい。オペレータは、自分の腕を試したいみたいらしい。
その会社は、作ったサイトのアクセス数の集計もしていないらしく、どこからそんな自信が出てくるのか・・・・不思議。
ん~ん。そのワガママを通して、アクセス数が伸びなかった時には、どうするつもりなんだ?
本来の目的が見えていない会社だな~。
最終的にはオーバーチェアなどでキーワード検索数見せて、「これだけの分母を無視できません。」で決着したんだけど・・・・。今後が思いやられる。
クライアントさんから帰るときにはクライアント担当者から「なんでディレクション頼んだか解ってもらえた。」だって。
なんだか愚痴っぽい記事になったけど、書きたかったのはWEB製作会社のかなにはSEMを嫌うところがいまだに多く有るってこと。
制作側からすれば気持ちは解らないでもないんだけど、今回のように期間限定サイトなどではSEMを使って悪いことは無いと思っています。
よく「アクセス数を稼ぐためにSEMに頼っているのサイトは駄目」なんて事を言う製作会社がありますが、何が駄目かハッキリと理由を言えない会社が多い。だいたいは費用が掛かりすぎるって事を言うけど。
会社サイトや定番商品サイトなどはSEMでロングテールの考え方は間違いじゃないけど、なぜ?SEO+SEMの考え方が出来ないのか・・・。
例えば宣伝費で考えた場合、月に5万円のSEO費用で1万アクセスあった場合は1アクセスに@5円掛かった事になるけど、月に5万円のSEM費用をプラスした事で5万アクセスあった場合は1アクセス@2円になります。
直販サイトで考えた場合。SEM費用をプラスすることによって、アクセス数は5倍、売り上げが2.5倍になったと仮定すれば、5万円の宣伝費と10万円の宣伝費では10万円掛けたほうが5万円の時に比べ費用削減になります。
月の費用だけが高い安いで考えるのではなく、1アクセスに掛かった費用、売り上げ・利益に対する宣伝費で考えるべきです。
■仮定■
SEO(月5万円)の場合:10,000アクセス×5円
売り上げ500,000円の場合は10%が宣伝費
SEM(月5万円)の場合:50,000アクセス×1円
売り上げ2,000,000円の場合は4%が宣伝費
SEO(月5万円)+SEM(月5万円)の場合:60,000アクセス×1.66円
売り上げ2,500,000円の場合は4%が宣伝費
ある時期にはSEMでユーザーにアピールは必要。もしくはSEO費用とSEM費用を比べてどちらが達成率が高いのか調べることも必要です。